【采风】《星条旗下》（6）-- 生活琐谈 （2）

柞里子

2.        生活琐谈 (2)

0 W: P" Z4 j0 Z% {2.1.  衣装首饰 (2)

      美国的成衣买卖大致分为三个层次。廉价百货公司出售便宜货。便宜货之所以能便宜，原因不外乎三：其一，货源来自劳动力便宜的中国、东南亚，或南美洲诸国。其二，没有名牌商标，用不着支付高昂的设计费用。其三，廉价百货公司本身的开销低。高档百货公司与一般的成衣专卖店做中上层次的生意。这一层次的服装价格相去颇远。比如，一件纯棉的男衬衫可以从二、三 十美元到一、二百美元。女服的差价更大，比如，一件丝绸女衬衫可以从七、八 十美元到七、八千美元。高档成衣店则专做上层的买卖。一般来说，在这类商店出售的款式，不大可能在其他商店找得到。这当然并非是偶然的巧合，在竞争激烈的美国市场，各类商品都须寻找自我的市场位置。高档成衣店价格高昂，非中产阶级所能问津，如果没有各自的特点，如何能够吸引大富大贵之家？
      在经营中档成衣零售生意的公司之中，最成功的要数Gap。盖普由杜纳德·费舍尔夫妇于1968年创业于旧金山，2007年3月的营业额为159亿美元，2008年3月的股票市场价格为144亿美元。据2006年10月的统计数字，盖普在世界范围内总共雇佣15万员工、经营3,143家分店。盖普经营的成衣分为三个品牌，高档的称香蕉共和国（Banana Republic），中档的称盖普（Gap），低档的称老海军蓝（Old Navy）。三个品牌都在中国出售，也许因为其档次之差不怎么为中国人所熟知，三个品牌在中国的价位竟然相去不远。
" d0 r& x9 m# t% |) r        盖普的主要竞争对手是 Limited Brands，简称为 Limited。2007年3月 Limited Brands 的营业额为100亿美元，股票市场价格为110亿美元，二者均不及 Gap。不过，Limited Brands 于1982年收购的 Victoia’s Secret 却经营得极其出色。Victoia’s Secret专卖女人的内衣，大量雇佣世界一流模特，堪称以“色相”为卖点的最为成功的例子。1988年，Limited Brands 又收购了 Arercrombie & Fitch。Arercrombie & Fitch 以富有家庭出身的中学生为其营业对象，也做得相当成功。
4 k8 ^, i0 ?) l4 W9 F* o& p        还有一类百货公司，比如 Marshalls、T.J Maxx,专做高档百货公司的处理品生意。处理品缘何而来？大抵因季节更替或时尚变换，一些高档百货公司须将未能及时出售者清仓，以便购进新品种。但凡善于未雨绸缪者，或可在这类百货公司用相对较低的价格买到高档衣服鞋袜。缺点是号码、颜色、款式都可能不齐全，不能任意挑选。北京秀水街也卖所谓的名牌，不过，秀水街卖的，并非这类处理品，甚至也不是名牌的残次品，而是彻头彻尾的赝品，不仅手工极差，用料也甚次。如果不会砍价，必然吃亏上当。
       鞋帽生意在中国是一种有别于其他服装的专卖行业，美国却不见盛锡福一类的鞋帽专卖商店。戴帽子的习惯曾经在西方风行过数百年，如今却成为陈迹了。女帽在铺子里倒还看得到，只是街上难得看到戴帽子的女人，男式礼帽则近乎绝迹。如今美国男人似乎只会戴印着某某职业棒球队队徽的棒球便帽，既不美观，亦乏实用之处。同帽子的命运不同，鞋子的生意在美国却一枝独秀，在各大商场中，鞋店的数量总是排名第一。同衣服买卖一样，鞋子买卖也分三个层次。廉价百货公司和廉价鞋店卖便宜货，货源大都来自中国。高档百货公司卖价格中等的鞋，货源大都来自美国或巴西。高档鞋店往往只卖某一种欧洲名牌。比如，想要买意大利名牌“沽奇”( Cucci ) 非去“沽奇”专卖店或者最高档的百货公司专为沽奇安排的柜台。意大利名牌皮鞋价钱昂贵不比寻常，不过物有所值。男鞋底薄而耐磨，鞋帮看上去铮然笔挺，穿起来却温柔体贴。女式高跟鞋的制作更有不可企及之奥妙。不少初次见到意大利高跟鞋的女士不信邪，以为看上去一样的高跟鞋，穿在脚上不可能产生两样不同的感觉。但是，一经试穿意大利高跟鞋，罕有爱不释脚的。
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