【长篇连载】第一打工仔 第二章 （4） 公关先生

何慕

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我的公关意识，也许来源于母亲身上的善良、热情和深谙世道，也许来源于自身天性中的某种东西。（我又想起了我的母亲，实际上她是一个天真、善良、感情丰富的人，她具有家庭妇女身上一切优秀和不优秀的品质。她的公关能力中有一种“不吃饭也能送人二里地”的狡黠。）

' X6 N) e2 [; o3 f小时候我就愿意交往，对陌生人有一种莫名其妙的信任和热情。什么样的人，我都能和他搭讪，而且在短时间内就能处得热火朝天。这种与生俱来的本事，在日后的生活和商业活动中使我受益非浅。

8 \  P2 U% j- e" d" v. O1 S如果说这一切都出于功利目的，那显然是不客观和不公正的。因为与人交住是需要热情和真诚的，一个天性冷漠的人很难扮演这样的角色。因为，伪装的热情或真诚是很容易露出马脚的。
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1 y6 E9 Z0 j  N0 Q+ x# g我不否认在这种人际交往中，我也得到了相当大的益处。而实际上正是因为你给予别人很多益处，别人才会来回报你。
   
/ `: H) j+ `  p8 F" }2 }我这人生性还算随和，没有架子，容易看别人眼色行事。尽量不做别人反感的事情，乐于帮助别人，并在这种帮助中感受到受夸奖和受重视的愉悦。
   
我是那种“狗戴帽子都是朋友”的人，有时过于注重义气和人情，显得没有原则。这也给我的将来带来了许多不必要的麻烦和教训。
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在复旦，我很快成了大忙人。复旦与我同年或相差一两年的学生大概还会记得我，无论印象是好还是坏。我是那种见一面就不容易忘掉的人。我要想在短期内结识谁，并很快与之拉近距离，不是件很困难的事情（女同学除外）。
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2 N% g. ~- [" H5 T/ j  o 学校里有位管音响的夏教师，平时不拘言笑，很难让人接近。我就没事编个理由来麻烦他，然后到他家去致谢。很快，我和他的小儿子成了“挚交”。以后，不管逢年过节，只要我用音响，随时都能借出来。
   
我的“自来熟”的功夫，在以后推销的过程中起了相当大的作用。每个人都或多或少有一些虚荣心，你满足它，就能给人带来愉悦。事实上，没有人会喜欢牛皮哄哄的人。特别是在初次见面的时候，你没必要的架子会给你带来很多不必要的麻烦。
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) X0 V8 U# G) Z/ H: e% q0 ]" s# F当然“自来熟”是要有分寸感的，否则弄巧成拙，会给人一种虚头把脑的感觉。

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“自来熟”是要有分寸感的，否则弄巧成拙，会给人一种虚头把脑的感觉。的确