《湖南日报》2008.8.31 A4版 国内新闻 记者 沈德良 张权
种激情与梦想带来的奇迹。几年时间，张锐与他的管理团队将万学海文做到了全国考研辅导机构的头把交
椅，并靠着打造全国非学历培训教育航母的梦想，引来了国内外众多风险投资机构的加盟，形成了让其他
同行难以望其项背的“万学现象”。
万学的发展称得上是一种奇迹。作为人民大学研究生会主席，张锐思维活跃、社交广泛，还在攻读管
理学博士时就发挥自身优势，投身当时在海淀区有着一定名望的海文辅导机构，其身份从管理咨询师到校
长助理，再到公司副总、兼职CEO，短时间内完成了从学生到创业者的漂亮转身。在谈到这段难以忘怀的
经历时，张锐脸上不加掩饰的流露出一种自豪。
2006年7月，从人民大学管理学博士毕业的张锐，认定国内教育行业是一片亟待开发的沃土。尽管国
内考研培训行业已走过了近20年发展过程，市场前景广阔，但由于绝大多数机构的开发能力低下，且行业
鱼龙混杂，其潜力远没有发掘出来。用他的话说，那个时候的培训机构充其量是把老师介绍给考生的中介
机构，其间不创造任何价值，每年上100万考生的深层次需求被忽视和压抑着。毕业后的第二个月，张锐
就同几位志同道合者树立起万学教育集团的旗号，并成功将已初具规模的海文归入旗下，成为万学第一个
全资子品牌。
两年时间内，万学靠着独特而成熟的运作模式和前瞻性的教育理念，整合了全国数十家培训机构，在
23个省份成立了直营公司，并引来了红杉、联想等国内外著名风险投资机构的加入。
在张锐富有激情的诠释中，萦绕在记者心头的种种谜团得到了逐一的解答。“教育品牌形成速度的关
键在于与对手形成的差异，”张锐说，这是我们公开的秘密，是一种对手无法复制的优势。言语间，这位
年轻的创业者脸上自然流露出一种自信。坐在一旁负责产品开发的梁伟伟找到了插话的机会，他用电脑向
记者演示了万学海文的全套培训产品。“针对每个考研的不同情况，设计出不同的培训方案，这就是万学
海文的秘密，”张锐接过话题介绍。
采访中，感觉到张锐最得意的是万学矩阵式服务模式和教育技术。目前，作为国内学历教育高端层
面的辅导行业，拥有着巨大的市场潜力，但长期以来却存在着市场准入门槛低、监管缺失的硬伤，三五个
人、几万元资金就可以拼凑出一个“草台班子”。显然，张锐将眼光放在更高层次。万学将学生考研全过
程，包括从选择学校、专业到辅导、监控整个学习过程，最后到考研复试以及第二志愿调剂等细分为12个
系的124个环节，最终形成将服务全面覆盖到学生可能面临的每个影响考试的环节。
在这些环节中，最让记者惊奇的是，包括考生选择复习资料到心理辅导、饮食建议等，都在万学的矩
阵式服务模式中得到了体现。“正是这种别人难以复制的模式，让我们一年干了别人要三年才能干成的事
情，三年做了别人一辈子的事情。”
“我们所有的努力，实际上就是解决学生在快乐中学习的过程。”交谈中，张锐并没有学究式的将自
己团队的工作抽象到华丽的高度。
在与万学其他高管的交谈中，他们毫不掩饰地将张锐评价为致力于非学历教育发展的“疯子”，这种
“疯”劲涵盖着张锐对非学历教育发展前景的展望，为打造中国最大民办教育航母的梦想，以及他为实现
这一梦想付出旁人难以想象的艰辛。陪同我们采访的万学湖南分校校长张赫亮一番话把这种艰辛说的更透
彻——今年万学集团的中高层管理人员仅仅大年初一休息了一天，初二就全部回到岗位开始新学期的教学
研发工作
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发表于 2008-12-7 21:31:42
