【商战小说】死去活来（更新中！）

2010的冬天 · 发表于 2011-7-19 11:36:24

（1）
丁建中坐在他宽大的办公桌前打开邮件，第一封信是财务部副经理小丘发来的贺卡：祝丁总中秋快乐，心想事成！
丁建中微微一笑，财务部副经理小丘其实就在隔壁，而且极其崇拜他这个主管投资和财务的副总。如果有需要，丁建中自信小丘可以随叫随到。
小丘是丁建中亲自到人才市场去招的。正规的科班出身，有会计师资格，并且正在尝试取得注册会计师资格。小丘长相甜美，身材娇小，大小比例适中，眼睛里总有一般雨露却透出一股机灵。
这一点在丁建中面试她的时候就看出来了。因为丁建中几乎没有问什么专业性的问题，小丘的文凭和资格摆在那里。所以丁建中只问了三个非专业的问题：
1、你想来加盟我们公司的最重要的理由？
2、你对未来工作有什么具体的设想？
3、你期望的待遇？
小丘的回答是： 1、找一个好的领导。
2、为这个好的领导好好的工作。
3、如果做到了前面两条，难道还需要回答第三个问题吗？
丁建中笑了，这个女孩子不简单，但是如果驾驭好了，没准真能心想事成。

小丘的出现给了财务部经理王守仁很大的压力，王守仁是公司的三朝元老，在董事长和总经理夫妻二人开始创业之初，他就在公司负责财务。因此他知道公司全部的内幕，也曾经是董事长的绝对心腹。之所以后来不是了，还是因为丁建中的出现。
丁建中和王守仁是属于两个极端的人。丁建中高大英俊，王守仁矮小猥琐；丁建中有非常丰富的专业知识和投资管理经验，王守仁是当初董事长为了省钱花800块钱招进公司来的，据说连个中专文凭还是后来花钱买的；丁建中非常阳光外向，善于与人沟通，王守仁却看起来非常阴沉，公司里的业务员没有一个喜欢他的。
但是王守仁有他的长处，那就是他知道所有的事情，而且都留有备份材料，加上董事长人比较念旧，所以也没有为难他。

丁建中是夫妻店做成了股份公司之后，董事长专程花重金请来的。丁建中原本是一家管理咨询公司的高级经理，夫妻店原本也是他的客户。在丁建中的帮助下，夫妻店经过一系列的股权出让、资产重组让公司的资产在2、3年之内扩大了20倍，营业收入从不到千万成长到上亿。后来竟然达到了在主板股票市场上市的条件。这一连窜的动作真的把夫妻俩看傻了眼，因为他们在很短的时间内就被“包”成了这个省会城市里为数不多，排名靠前的富翁，各种头衔名誉接踵而来。市工商业联会副主席，省政协委员，人大代表等。
夫妻俩在被窝里一合计，不行，花再多钱，这个人也要挖过来。

这夫妻俩中男人姓钱，原本是一家设计院的工程师。女人姓张，原本是一家街道被服厂的厂长，后来因为男人发明了一项工程施工中的专利，因而成立了自己的建筑队，开始了艰难的创业。男人任总经理，女人任董事长。夫妻俩为了把丁建中挖到公司开的条件是，市郊的高尔夫球场边上一个200多平米的三居室，一辆猎豹，外加30万年薪。即使这样的条件，丁建中也没有答应，最后张总咬咬牙，给了3%的股权。丁建中答应了。

王守仁对于丁建中是熟悉的，以前丁建中做项目的时候就经常跟王守仁打交道，也曾经很庸俗很亲密。但是现在位置发生了变化之后，王守仁开始有点不那么一如既往了，经常嘴上很客气，业务上很计较也很保守。所以丁建中决定再招一个人来平衡一下力量。
小丘是个很聪明的女人，来了几天之后就搞清楚了张总、钱总、丁总和王总之间的微妙关系和业务上的关键。然后直接找到丁建中说：“丁总，我觉得我应该负责工程结算。”
丁建中很欣慰地举起了大拇指说：“工程结算和分、子公司资产以后都会由你管，但是要慢慢来。去吧，准备一下，下午先带你去业务部开个会，认识一下公司的业务员。”

2010的冬天 · 发表于 2011-7-19 11:40:24

（2）
丁建中所在的天元公司在市中心最繁华的劳动路上的金源大厦，24楼到顶楼28楼都被天元买下。天元公司的业务分为两块，本部和分子公司。本部是天元发迹的根基，工厂在郊外，厂里所有的员工全部是董事长和总经理的同乡。在这个城市，几乎超过30%的高楼都采用了天元的技术。
而天元的分、子公司则分布全国，几乎是每个省一个。这是丁建中的手笔。每个合资的公司，天元没有拿一分钱，反而拿了30-40万不等的技术转让费，然后用技术入股，绝大多数的子公司拥有51%的股权。
正是这样天方夜谭般的交易，使得丁建中理所当然的成为了主管投资的副总，实际上就是管理这些分子公司。

天元主管销售的副总朱红斌是技术出身，因为他最先使用了天元的技术在自己的设计上，帮天元挖到了第一桶金，因此总经理十分欣赏和感激。但是此人目光比较短浅，有点斤斤计较，要好车，要待遇，甚至经常和手下的业务员一起出去喝酒，然后还要最好看的小姐。
这样做的直接结果是他虽然跟业务员很好的打成了一片，但是其实一丁点威信都没有。
这且不算，朱总还是一个严以律人，宽以律己的人。
在公司里流行的一个比较经典的典故是：有一次一个业务员出去收工程款，大概40万，其中一部分现金。没有请示他就打了一个的士回公司。报销的时候朱总打着官腔刁难了一下，说公司对费用控制很严，你这样不经过请示就“打的”，他很难做。
该业务员十分生气，当着朱总的面把票据撕了。从此该业务员的所有业务都没有办法收回全款必须注销部分的坏账。
但是朱总自己，每隔10天半个月。必有一堆票据要送给丁建中签字。丁建中从来都只是翻翻，不细看，然后签上大名。为此，朱总对丁建中非常的客气。

一般来说，销售部门开会没有丁建中什么事。不过这次有所不同，其一，丁建中想在目前公司这帮业务员中发现几个可以派去分、子公司当经理的人；其二，丁建中心里有一套新的应收账款管理与业务提成挂钩的方案，想在业务部门先吹吹风，听听反应；其三，向业务员们郑重介绍一下小丘。毕竟丁建中是小丘的分管领导，这样做，既给了小丘面子，也会引起业务员的重视。

天元公司的业务员队伍参次不齐，因为毕竟是做工程的，靠的是嘴皮子和关系。而且做工程是个三年不开胡，开胡就吃三年的买卖，利润空间巨大。只要你打开了渠道，钱会滚滚而来。所以这帮业务员个个都是花天酒地的高手，满脸都写满了酒色财气。
其中有个业务员的故事在公司广为流传，叫肖郁伟。此人刚刚走出大学校门不到5年，没有深厚的家庭背景，但已经是天元排名靠前的业务员了，与人打交道有一套。此人也是出了名的花花公子，赚的钱统统送去了各大夜总会。据说本城各大夜总会的经理没有不认识他的，都管他叫肖哥。肖郁伟有一次为了一个场子里一个刚出道的公关，连续包了58天的大包房唱卡拉OK，把所有认识不认识的，朋友的朋友的朋友都请过了，终于感动了对方，以身相许。结果这老兄完事后从此不再去那家场子。本来是件挺下作的事儿，但是这事在本城的公关娱乐圈传开后，肖郁伟不仅没挨白眼，反而更受欢迎了，大把大把的小姑娘想认识“肖哥”。

丁建中在去给销售部门开会之前做了充分的准备，因为他知道，自己初来乍到，第一炮如果打不响，这帮人精以后谁也不会听他的，工作就不好开展了。
所以他准备拿肖郁伟当那只要杀给猴看的鸡。

2010的冬天 · 发表于 2011-7-19 11:40:55

（3）
天元有一个专门的法律部门，很强大。因为中国的事情，人不管你专利不专利，只要有钱赚，一窝蜂的仿制。天元每年最少也要打7、8个这种官司，所以公检法非常的熟。
丁建中来公司的第一件事就是把应收账款理了一遍，然后通知公司的专职律师进行了取证。发现业务员中普遍存在收回的账款挪用不上交公司的情况。一般工程施工单位，现金流量非常大，你向它要个几万现金根本就不是问题，而且因为是收进度款，所以不需要发票，一般收据对方就给钱，如果关系好有时甚至是白条。
但是这种普遍性的违规现象，你不能都打击，都打击了公司的业务就没人做了。但是也不能不打击，因为此风不杀，公司的利益会受到巨大的影响。其中肖郁伟查证落实的有8万块。
因此，丁建中在请示董事长之后定下了一计。

果然不出丁建中的预料，销售部的那帮业务员都不是好缠的脚色，开会的时候抽烟的抽烟，出去打电话的打电话。
丁建中看着这样的局面，把想讲的话大部分咽了回去，只介绍了一下小丘和她分管的工作，然后提了一点点自己对于业务员提成的想法。
丁建中说：“我知道各位都很辛苦，你们都是公司的精英，是公司取得目前成绩的中坚力量，因此我觉得公司应该给你们提高待遇。但是这个提高，原则上不仅要跟业务量挂钩，还应该跟催款挂钩。过去只根据业务量一刀切的分配形式公司准备改革，当然，完整的规则还没有出来，现在先给大家吹吹风，你们有什么想法都可以通过各种方式跟我沟通。不过，在此之前，公司会对目前的应收账款做一次全面系统的清理，也要拜托各位带上我们财务部的人员去各个客户那里对对账。这里先谢谢大家的合作。”

回去的路上，小丘小声问丁建中：“丁总，他们销售部的人怎么都那样，您也不发发脾气？”
丁建中悠悠地说：“能够发脾气就解决的问题就不叫问题了。”

和销售部开完会后的几天后，消息反馈上来了，销售人员私下议论这事儿，有2种主要意见：1、搞定这个管财务和投资的副总；2、不鸟他。
丁建中心里暗暗笑了，是时候了。

肖郁伟周四早上照常来公司签到，发现销售部里气氛异常紧张，因为接待室门口坐了2个警察。在他还没有明白什么原因之前就被带上了手铐推进了电梯。公司里上上下下议论纷纷，但是最终的结论是，因为肖郁伟挪用了公司的工程款，而且消息是从财务部传出来的，因此千真万确。
以后的一个星期，销售部的业务员们纷纷在财务部上交客户的工程款，而且都是现金。最不高兴的是出纳，因为每一笔她都要点半天。

丁建中经过的时候有意上了点眼药：“你们怎么都象是约好了似的，还都是收回来的现金，赶紧请小冯吃饭，另外给买点化妆品慰问一下。”
在场的业务员连声说“应该的，应该的。”

丁建中第7天的时候去到看守所，见到了狱中的肖郁伟。肖郁伟估计从小到大第一次遭这种罪，人明显的憔悴，但是眼里充满了怒火。
“肖总、肖哥，好久不见哈。这里住得还习惯？”丁建中说。
“不就是几万块钱吗，我赔，呆不了几年。你等着。”肖郁伟狠狠地说。
“哎哟，看样子是还不服啊，那你就继续在这里呆着吧。”丁建中说。
肖郁伟一听这话里有话，立刻软下来了，咕噜着说：“我服又怎样？”
“服了，就跟我走吧。”丁建中说。
“当真？”
“当真。”
办手续的时候，肖郁伟激动地签下了几个字，连签字的内容都没顾得上看。

出了看守所，肖郁伟换上丁建中带来的衣服和丁建中一起去吃饭。
肖郁伟左想右想还是没想明白，问丁建中：“中国的法律没这么儿戏吧，挪用公款就7天？”
“谁说你挪用公款了？公司不报，天王老子也管不了。你被抓进来，是因为有小姐向公安机关举报你嫖娼。”丁建中继续说：“我刚才代表公司把你保了出来，不过公司替你交了几千块的罚款，你别忘了还回来。”
“你、你……难怪这几天谁也没有审问过我。你还真他妈高。”肖郁伟说：“我估计我们销售部这帮哥们这几天都该吐了。”
“100多万吧。”丁建中说：“这个不算什么，我给你个更高的，我已经跟钱总和张总汇报过了。公司决定任命你为江西分公司的总经理，即刻上任。”

无墨 · 发表于 2011-7-19 12:57:37

热烈欢迎武大帅才子光临寒舍，嘿嘿！看来武汉大学文科也很强悍嘛！

前面对你的那个《截肢》的印象非常好，不知道你那个啥时候开工！：）

2010的冬天 · 发表于 2011-7-19 13:24:17

无墨发表于 2011-7-19 12:57 % V: R) h! j8 [1 v# P/ p u
热烈欢迎武大帅才子光临寒舍，嘿嘿！看来武汉大学文科也很强悍嘛！
; O: a! n. w* H9 W' j$ q" Y5 e" M) j( }( N$ A" C( m. W
前面对你的那个《截肢》的印象非常好 ...

谢谢无墨！
那个已经写了微小说，再写中篇是不是有点画蛇添足了？：）
不过，我现在致力于写一个商战系列，这个题目比较冷。因为有经验的没有时间写，太忙；
有时间写的，估计有没有实战经验。
国内现在在商场里打滚的人，别说写小说，看小说的时间都抽不出来。
我这部死去活来，越往后越精彩，开始比较平淡。
因为国内没有银行账号，新浪那边一直没有签约，所以可以随便发：）

无墨 · 发表于 2011-7-19 18:05:54

2010的冬天发表于 2011-7-19 13:24 + Q# U: y1 D2 u' F6 {! s& S k; R
谢谢无墨！) {& G- _: e, f x$ w) A
那个已经写了微小说，再写中篇是不是有点画蛇添足了？：）9 A$ i! H2 @* f/ h' }
不过，我现在致力于写一个商战系 ...

那我一定要好好跟读学习，呵呵！

2010的冬天 · 发表于 2011-7-20 02:45:06

（4）
“丁总，噢不，丁哥……”肖郁伟举起酒杯敬丁建中，说：“我真服了，以后兄弟就跟你混了。”

丁建中皱了皱眉头说：“你别忘了你以后也是公司的一方诸侯了，也养活着好几十号人呢，先把你的江湖习气收一收。”丁建中顿一顿接着说：“江西公司是公司分、子公司里情况比较好的公司之一，与我们合资的是一家国企上市公司的母公司，在当地很有影响。因此江西公司有很好牌子，很好的办公地点，而且有很好的资金支持。本来经营权一直是他们的，结果他们派的总经理以前是个国企的行政人员，没有销售经验，不知道如何运用这么多优势资源。虽无大错，但是局面一直没有打开。”

丁建中停下来，认真地看了肖郁伟一眼，说：“派你去，完全是我的主意，张总和钱总本来是不同意的。但是因为经营权是我去谈判要回来的，他们也不好直接否决我的提议。所以我也是在赌博，因为你如果掉了链子，我的场也不好收。不光是张总和钱总这里，还有江西的李总那里。”

肖郁伟差一点就要站起来拍着胸脯保证，丁建中用眼神制止了，“你知道我为什么会看中你吗？”

肖郁伟摇摇头说：“不知道，按理说，销售部里面我的成绩不算最好，去分公司当经理这种好差事想去的人多着呢。”

丁建中说：“对方是国企，而我们反客为主拿回了经营权，因此如果保守的人去很容易被同化，相反你这样狂妄的性格正适合。而且我知道，你在招呼人方面很有一套，正好有用武之地。我再提醒你三点，你要用刀子把它刻在心里。

1、记住这一次的教训，下半身太欢乐的男人麻烦也多；

2、你虽然是总经理，但是会计是对方的人，怎么平衡这个关系你自己看着办，平衡不了你就老实一点；

3、不要过分依赖过去的渠道和人员，要迅速培养自己的渠道和销售骨干。

另外，以后遇到什么事情，多动动脑筋，需要总公司支持的时候，我会支持你的。”

肖郁伟赶紧接话：“谢谢领导的表态支持，我都记住了。”然后嬉皮笑脸地邀请道：“要不今天晚上我做东，请领导出去潇洒一下？”

“没兴趣。”丁建中毫不犹豫地拒绝了，“等你在江西做出点成绩来再说吧。我告诉你，第一年我不给你下什么指标，但是去年人家做了300万，你要如果低于这个数，我不让你回来，你也未必好意思在那里再呆下去，你好自为之。”

丁建中回到公司已经是下午2点半，刚坐下，钱总的电话就打进来，说：“丁总，你能不能过来一下？”

丁建中赶紧起身去到钱总的办公室。

钱总虽说只是总经理，但其实他才是公司的一把手，正是因为他的专利天元公司才有今天，至于他为什么不当董事长是有其他的考虑。

钱总是做技术的出身，因此是比较固执的人，脾气比较大，说话也比较直。丁建中觉得整个公司里最不好应付的人就是他。不过到目前为止，钱总对丁建中各方面的工作都很满意，因此也很客气。

“丁总，有个事情，我想请你帮我私下里查一下。”钱总开门见山：“我听人告诉我，你们财务部的王守仁在财富广场买了一个门面。那里的门面我觉得凭王守仁的收入应该买不起，他老婆没有工作又是个农村人，还要养仔，怎么会这么有钱的？”

丁建中听完心里真不是个滋味，虽然王首义一直对丁建中的到来心怀醋意，但是毕竟和丁建中是吃一碗饭的。今天钱总怀疑他，明天没准就是你丁建中了。

不过表面上，丁建中还是很诚恳地答应：“我一定仔细查一查，有结果马上通知您。”

2010的冬天 · 发表于 2011-7-20 02:45:40

（5）

天元公司的帐，在几年前丁建中为天元做管理咨询的时候就翻烂了，哪里会有猫腻，丁建中心里跟明镜一样。但是丁建中做事有他自己的原则，他总是提醒自己，你不是在为检察院或者审计局工作，所以有些地方，有些帐，丁建中根本就懒得去翻。

但是现在钱总这样特别的交代下来，总要有点说法，所以丁建中只好把王守仁叫到办公室，说：“王总，你有空把你手上的存货、在建工程和工程结算的账目整理一下给我看看。”

王守仁脸上泛黄，很不自然地说：“丁总，我的这些帐你以前不是看过很多遍了吗？怎么还要看？不信任我？”

“王总，这不是信任不信任的问题，你不要忘了，我是公司的财务总监，看账是我的工作职责。我没来公司前就一直提醒你赶紧上财务软件，你那几个破字，我看得头晕，你以为我愿意看啊。”

“我们听从你的意见上了啊。”王守仁争辩说。

“就上了应收、应付这个最简单的模块也叫上啊，也就停在个数据输入的水平。”丁建中不屑地说，管理电算化也是一个公司管理水平的象征之一。

“丁总，你知道，为了上市这件事，来倒腾帐的各路神仙太多，我是怕万一上了电算化，改起来就不方便了。”王守仁继续争辩。

“放屁，现在的财务软件都有很强的灵活性，而且谁告诉你经常要改的？经常要改说明你的水平不够。”丁建中开始有点生气了。

“你以后就知道了，钱总经常干些拍脑袋的事情。”王守仁小声嘟囔着。

“算了，这个问题以后再讨论。你放心，我看看你的账，对你而言未必就是坏事。”丁建中转个弯，用眼神安慰着王守仁。

天元公司的企业目标之一是让职工在公司有家的感觉，因此天元为职工免费提供两餐饭。

下班后，因为没有应酬，丁建中决定去食堂吃饭。丁建中30岁以前大起大落，比较坎坷，一直没有解决个人问题，所以一人吃饱全家饱。

食堂的老黄一看丁建中来了，赶紧从蒸锅里端出一碟子菜送出来。别看品种和食堂里今天供应的一样，但是其实是小锅炒的。丁建中很明白，在这个社会的每个层面，这种相对的平等也是一种你必须适应的潜规则。

小丘敲着碗冲进食堂，一看丁建中，马上眼睛一亮，打趣说：“今天领导也来品尝忆苦饭啊。”

丁建中瞟了小丘一眼说：“你别贫，不在其位不知其苦，你在公司时间长了，以后有饭局你躲都躲不急。”

“好啊好啊，您以后要有不紧要的饭局多想着我们这些没人疼的。”小丘说。

“……”丁建中本来还想调侃两句，想了想，把话咽了回去。

“我叫你给朱总的费用建一个明细分类帐，你做得怎么样了？”丁建中看看旁边没有人，小声问。

“就快完了。丁总，朱总可真够*的，光桑拿、洗脚的发票一年下来就几万。”小丘有点愤愤不平。

丁建中笑笑说：“干好你的本职工作，不要评价领导，对你有好处。我这也是为了给今后制定一个合理的费用核销制度收集第一手的资料。”

“就是啊丁总，我们财务部门就像庶出的，有急事打个的士都不敢，太不合理了。”小丘抱怨道。

“没有的事，你以后外出办事合理的费用只管拿来给我签字。”丁建中说：“平衡各部门的费用是我下一步的工作重点之一。”

沙城的夏夜异常的闷热，作为全国著名的娱乐之都，城市的夜晚比白天还要热闹。丁建中一个人呆在200平米的空间里竟然觉得有些窒息。整个白天，丁建中都活在面具之下，公司里的同事里没有可以足以让他撕下面具的朋友，而他的朋友又不在本地。所以他只好登陆一些快餐聊天室打法时间。

聊天室里充斥着拉皮条的和求*的人。丁建中给自己起了一个特别点的名字：如果你漂亮……。

丁建中很清楚人心里的好奇心，而且他很清楚，敢回复的人至少是自认为自己还不错的。

果然，这个名字一登陆，哗哗地人过来搭讪：如果我漂亮就怎么样？

丁建中忽略了所有不用私聊的搭讪，只回复了其中一个用私聊而且名字也很特别的ID——绝对零度：你想怎么样？

绝对零度：那你请我喝酒吧。

如果你漂亮……：哪里？几点？

绝对零度：零点酒吧。半小时后。我的电话139xxxxxxxx。你到了打我电话。

2010的冬天 · 发表于 2011-7-20 02:46:13

（6）

丁建中没有开车，打个的士赶到零点酒吧。

零点酒吧属于慢聊吧，服务项目很有意思，通俗点就是现场拉皮条。

比如你是一个人去的，你可以有三种方式把你联系方式公布给大众或者你想给的人。

1、写纸条由服务员转递；

2、把手机号码发到大屏幕上；

3、由DJ直接念出来。

但是零点不鼓励自己直接冲过去搭讪，并且有保安制止这种行为。

零点的DJ不仅负责放音乐，还要负责用尽量温柔和暧昧声音*一群肾上腺已经高度分泌的单身男女。

“下面是6号台的黄小姐的鸿雁传书……夜的尽头将会是什么？谁能给我答案？寂寞的我正在等着你的回应，黄小姐的联系方式是137XXXXXX。”零点的DJ轻轻地呢喃着。

丁建中没有马上打绝对零度的手机，而是在吧台先找个位置坐下来，观察了一会儿。酒吧里的男男女女们不是在窃窃私语就是在摇色子，没见到有单身的女士。

丁建中犹豫了一下，还是拨通了绝对零度的电话，响过几声之后，对方接起电话然后迅速挂断。一个长得还不错，穿着广告连衣裙的女孩飘过来，搭话说：“你怎么才来？我等你半天了。”

丁建中看着她身上的连衣裙，自嘲的笑了，连衣裙上写着：杰克丹尼——不一样的邂逅。

“把我勾过来买你酒的吧？”丁建中问道。

“你真坏。”女孩撒着娇：“人家只是在这里工作啊，一边工作一边聊天不是更好？”

“行了，我也没说不好，反正我也只是想找个人说说话，你的酒怎么卖啊？”丁建中说。

“400一瓶，送6听可乐。”女孩接着话。

“半瓶卖吗？一瓶我可喝不完。”丁建中说。

“大哥哥，喝不完可以存着了，下次再来的时候喝。”女孩回答。

“那就来一瓶吧。”

女孩子帮丁建中兑好酒，拿过两个杯子倒满，先陪了一杯，然后有一句没一句的跟丁建中聊着。几句话后，丁建中就知道这个女孩家不在本地，应该是下面哪个地市州的，不是纯农村人，但是家境应该不很宽裕，所以出来打工。

丁建中厚道的想着，这种小女孩讨口生活也不容易，所以别为难她了：“你去忙吧，我这里的任务你已经完成了，去找你的下一个目标吧。”

女孩子有点奇怪地看了丁建中一眼说：“大哥哥你还真体贴人，要不等一下我陪你宵夜吧。”

“不用了，你去忙吧。”丁建中挥挥手。

丁建中想回去也是一个人呆着，不如就在这里喝喝酒、听听音乐了。他拿过一张纸写了一首自己想听的歌，然后用20块钱包上，递给了DJ。

DJ看着单子发现没有联系方式，只好用公式般温柔的嗓音轻声地播报着：今夜的零点，给你不一样的邂逅。如果你宁愿孤独，这孤独也是另一种的诱惑。下面这首歌送给坐在吧台的一位宁愿孤独的先生：I Saw You Walkin in the Rain 。

2010的冬天 · 发表于 2011-7-20 02:46:47

（7）

丁建中喝着酒，听着音乐，进入一种半意识的陶醉中，完全没有留意到身边的人和时间。

吧台的少爷忽然走过来，在丁建中的耳边轻声地说：对面的一位小姐问你有没有兴趣跟她喝一杯。

丁建中回过神来抬头看一眼。一个很漂亮、很时尚也很有气质的女人也正看着他。蓬松的大波浪，化着不淡不浓的装，项链、手链、戒指、皮包每一样看起来都价值不菲。

丁建中挤出一个自认为还得体的微笑走了过去。

“你好，我姓丁，目不识丁的丁。”丁建中轻轻地摆摆手。

“慕容。”那女子回答道。

“哦，你从姑苏来，而且身怀绝世武功。”丁建中笑道。

“小女子本是鮮卑王族，今日沦落到此而已。”慕容咯咯地笑起来。

“我猜你单名一个雪，又或者一个晓，有诗意啊，值得干一杯。”丁建中说完举起酒杯。

慕容也端起酒杯，装出天真的样子说：“你怎么一下子就猜到了，我的名字真的是慕容潇潇。”

丁建中一口喝干了杯中的酒，然后一个字一个字的说：“因为到目前为止，你的话里，没有一个字是真的。你下面是不是准备给我念‘那五百年的等候只为换来这一次的回眸’了？”

慕容有些吃惊地看着丁建中，有些泄气地说：“好吧，你赢了，我叫姚清。”

“你这个人有些意思。我们来玩色子。”姚清说着，往自己的酒杯里加满红酒。

丁建中和姚清在色子上各有输赢，各自的酒很快就见底了。

“跟你喝酒真痛快。”丁建中竖起大拇指，你比有些男人还爽快。

“我们来这里喝酒不就是来找痛快地吗？少爷，再来一瓶红酒。”姚清冲酒保打了个响指。

丁建中伸手拦下，说道：“不如来点更痛快的怎么样？”

姚清眯起眼歪着头看看丁建中，说：“怎么，想把我灌醉好图谋不轨？”

“难道你还怕我图谋不轨？”丁建中继续挑衅。

“怕你才怪，有什么招数都拿出来，本姑娘豁出去了。”姚清说着，捂着嘴笑了。

“少爷，伏特加，6个杯子，盐、柠檬。”

丁建中和姚清连干了几杯之后，姚清的电话响了。姚清接起电话，脸上表情立刻沉重了许多。丁建中看在眼里，心里微微泛起一丝涟漪。

“我要走了，很开心的一晚。”姚清站起身来。

“我帮你去叫个车吧”丁建中赶紧站起来。

“不用，我开车来的。”姚清说。

“那可真不好意思了，早知道你开车就不灌你这么多了。”丁建中感到有些惭愧地说。

“没事儿，我经常酒驾，呵呵……”姚清说：“怎么样，留个联系方式吧。”

丁建中赶紧掏处一张名片递给姚清，姚清接过后没看，直接放进包里然后向门口走去。

丁建中出于礼貌把姚清送到门口，看到姚清上了一辆红色的现代小跑，如箭一样地冲上主路，然后在双黄线上完成了一个大回，绝尘而去。

丁建中摇了摇头，心想：真是个猛人。

正往回走，电话响了，一看号码，不认识，接起来，那边传来姚清的声音：“丁总，不好意思，以后我们再遇到还是应该不认识。”

丁建中没有追问为什么，只轻轻地说：“我们以后还会遇到吗？”

“很快……”

无墨 · 发表于 2011-7-20 10:07:49

赞！

特别是前面，节奏很快！后面酒吧这一点，有点突兀，不过也许埋伏很深，还要耐心等待，看看下的这是什么饵！

2010的冬天 · 发表于 2011-7-21 02:07:49

（8）
丁建中第二天开着猎豹去天元上班的时候，在地下车库里意外地看到了一辆红色的现代小跑，似曾相识。丁建中心里暗暗地笑了笑：也许真的很快。去办公室刚坐下，小丘就端着泡好的茶走了进来。

“以后这种琐碎的事你别干，我招你来不是让了让你来泡茶的。”丁建中接过茶说。
“我也没别的事可干啊，王经理什么都不让我插手。”小丘委屈地说。
“你继续熟悉，适当的时候我会在财务部开个会，给你们具体分一下工，你先出去吧。”丁建中说。

茶的温度刚刚好，看来小丘也是个有心人，知道丁建中大概几点会来公司。
刚喝了一口，王守仁神神秘秘地走进来，然后带上办公室的门。“丁总，你昨天说到财务软件的事，我想了一下，觉得你是对的。因此我联系了过去卖给我们软件的业务员，要她今天来给你推介一下。是个很不错的小姑娘噢。”王守仁暧昧地笑了笑。
“这个事你负责谈就行了，多数的财务软件功能都差不多，你做主吧。”丁建中想着给王守仁留点即得利益，因此鼓励王守仁继续跟进。

“不不，现在你是我的直接领导，你没来之前我还可以胡乱做做主，既然你已经来了，还是应该领导把关。”王守仁很坚决地推托着。
丁建中想：今天太阳从西边出来了。我明着让你去占点小便宜，拿点回扣你都不要，这不是你王守仁的风格啊。
直觉告诉丁建中，这里面有名堂。
“那好吧，等会儿她来了，你让她进来跟我谈。”

半个小时后，王守仁带着一个很年轻的女孩走进来。“丁总，这是用户软件公司的业务代表小唐，我们现在用的软件就是在她手上买的。”
王守仁介绍道：“小唐，这是我们公司的丁总，我的顶头上司。”
丁建中明显看到小唐的眼睛里闪了一下。
“丁总，谢谢您百帮之中抽空来听我的介绍。”小唐很大方地伸出手。
丁建中轻轻地握了一下，很软，很柔弱：“应该谢谢你，小唐。”
王守仁很识趣地退了出去，边走边说：“你们谈，你们谈。”并且顺手把门带上了。

小唐个子不高，穿着很职业的套裙，头发在头顶挽成了发髻，化着淡妆，高跟鞋、黑丝袜，翘翘的屁股，看起来很有些风韵。
“坐吧。”丁建中说。小唐侧身坐下，只刚好坐了半个身位，非常职业。
“没想到丁总这么年轻有为。”
“好了，你可以省下这些客套，直接报价吧。”丁建中打断了小唐的奉承。
小唐有些吃惊，眼睛里闪过一丝迷茫：“不知道丁总对我们用户软件是否了解？”
“金蝶、用友、小蜜蜂、用户，这些财务软件都是大同小异。我们公司现在已经用了总账、应收应付模块，你把其他几个模块的价格报给我就可以了。”丁建中说。
“看来丁总非常熟悉财务软件，那我就不罗嗦了，这是我们的报价册。”
小唐说着起身走到丁建中的身边摊开报价册，并且不小心胸部碰到了丁建中的肩膀。丁建中并且注意到小唐的另一只手正放在穿着黑丝的大腿上，轻轻地撩动着裙角。

“你稍等一下。”丁建中对小唐说，然后迅速了查了一下去年的管理费用明细帐，发现王守仁完全是按照报价册上的报价买的。心里不禁冷笑了一下。

2010的冬天 · 发表于 2011-7-21 02:08:31

（9）
“成本核算、存货、固定资产、人力资源这些模块我们全要，你报个实价吧。”丁建中说。
“丁总，报价册上就是实价了，不过我们公司返还客户5%，现金。”小唐说。
“那好吧，你先回去，我们研究研究再给你回话。”丁建中懒得跟小唐继续罗嗦。
“丁总……我做一单也不容易，也是靠点提成吃饭的。”小唐听丁建中这么说，知道事情要黄，赶紧补救：“丁总，要不您说个价吧。”小唐一边说一边很委屈地绞着手指。
丁建中看着小唐的样子，动了一点恻隐之心，说：“这样吧，明人不做暗事，既照顾一下你的提成，我也不想做冤大头，不用考虑返还，不用请我吃饭，打个7折，我请你吃饭。”
小唐说：“这么大的折扣，我要请示一下领导。”
“你去吧。”

小唐出去打了一个电话，回来说：“75折，这是我们公司的底线。”
“小唐，我要直接找你们的高级经理，4折、5折只怕都能买回来。财务软件是什么？一张光碟而已，有成本吗？除了研发和维护费用，剩下就是你们销售人员的层层盘剥了。再说，你们公司的软件我们装了之后，你们每年还要向我们收取维护费和升级费用。饭要一口一口地吃，好不好？”丁建中说。
“丁总你真厉害，我们现在就签合同吗？”小唐小心地问。
“这么个事儿，难道还需要搞个签字仪式？”丁建中说完笑了。

第二天，小唐和用户公司的技术人员一起到天元来安装软件，小唐一定要请丁建中吃饭。丁建中很坚决地拒绝了。
“那丁总您请我吃饭，您昨天答应了的。”小唐撒着娇。
“没问题，小丘，给食堂打个电话，要他们准备一桌客饭，你去作陪。”丁建中对小丘说。
“好。”小丘伸出手，做出一个OK的手势，似乎很高兴。

第三天，小唐又一次打电话给丁建中，还是要请吃饭。
丁建中有点火了，电话里说：“你怎么没完没了了？”
小唐居然咯咯地笑起来了，很暧昧地激将：“丁总的胆子不会这么小吧，我们只是吃个饭而已，不会吃了你的。你总得给个机会我表示一下感谢吧。”
丁建中一想也是，自己什么时候变得这么婆婆妈妈的了，都是王首义闹的。如果不是想到小唐也曾经在王守仁的肩膀上蹭过，一般美女请吃饭，丁建中从来都不会拒绝，正好打发晚上无聊的时间。
“那好吧，就今天。”丁建中答道。

丁建中开车到小唐的公司接上小唐。
“去吃农家菜吧。”丁建中说：“口味好，还便宜。”
“丁总你不用想着给我省钱，即使不谈生意，我们能够认识也是一种缘份啊。”小唐若有所思地说。
这句话相当地打动丁建中。丁建中想，小唐这样的女孩其实也不容易，为了生存，不得不牺牲一些廉耻，有时候甚至是身体。但这不是她的错，社会风气如此，也许她心里也是很干净的。

因为开着车，晚饭没有喝酒，吃完饭丁建中主动说：“找个地方去喝一杯吧。”
丁建中带着小唐一起去到一家迪吧结结实实地嗨了一个晚上，灌了不少啤酒。出来后丁建中给公司的司机发了条短信，让他来拿车，然后自己叫了一辆出租车准备送小唐回家。
“去你家吧。”小唐带着点羞涩小声说。
“别开玩笑了，你喝多了。”丁建中话语里没有一丝地犹豫。
小唐没有继续诱惑，告诉了司机地址。

第四天，丁建中下班后有应酬，陪税务局的朋友吃饭，又被灌了个半梦半醒。回家走到门口，发现小唐坐在自己家门口。
“你怎么来了？”丁建中问道：“还有，你怎么知道我住在这里的？”
“我跟踪你了。”小唐捂着嘴，笑着说：“不请我进去坐坐吗？”
“进来吧。”丁建中想想，不请进来还真不合适。
“房子很漂亮。”小唐漫不经心地夸着。
“别拐弯抹角了，你找我什么事？”

“我-想-和-你-做-爱。”小唐仿佛使出了全身的力气，一个字一个字的吐出来。说完，脱去了上身的衣服，挑衅地看着丁建中。
丁建中也很冷静地很仔细地看着小唐，然后很冷地笑了：“你准备自己走出去？还是我把你扔出去？”
小唐的脸上露出很纠结的表情，终于好像下了决心一样，从脱掉的上衣口袋里拿出一支录音笔：“这是王守仁给我的。”
“我还是想和你做爱。”小唐这次很快很坚决地说。

2010的冬天 · 发表于 2011-7-21 02:09:43

无墨发表于 2011-7-20 10:07
A- i* d9 J' i( I4 E赞！
" R1 d! B0 t' u. r. }. v0 J
, G6 o- p+ k$ M4 ]# F* m特别是前面，节奏很快！后面酒吧这一点，有点突兀，不过也许埋伏很深，还要耐心等待，看看下的这是 ...

前面都不精彩，我个人感觉80章以后才是高潮部分，呵呵：）

2010的冬天 · 发表于 2011-7-22 08:29:36

(10)
丁建中有些为难，直接拒绝吧，他想知道的一些事情未必会得到答案。虽说自己并非柳下惠，但是这种类似007电影里需要在床上套取情报的事是绝对做不出来。丁建中想，每个人心里都有一块柔软的地方，就看你能不能找到它，然后让对手向你敞开心扉了。
“你一向都这么直截了当吗？”丁建中小心翼翼地问道。
“直接一点不好吗？大家都这么忙。”小唐捂着嘴咯咯地笑了。
丁建中有些沮丧，这小唐也不是盏省油的灯，别想问的没有问到，反而把自己搞被动了。
“算了，不开玩笑了，我不喜欢吃快餐。”丁建中说。
“你就这么肯定一定是快餐？我们有一整个晚上，可以慢慢吃啊。”小唐走到丁建中的跟前，用手搂住丁建中的腰，并且把头贴在丁建中的胸口，轻声说：“我保证你不会觉得难吃的。”

这种处境丁建中还是第一次遇到，一个女孩如此主动的求爱，而且求得这么赤裸裸，你却感觉非常受用，完全没有办法拒绝。丁建中觉得自己好像掉进了一堆棉花里，有劲也没处使，被小唐的温柔彻底地勾引了。

丁建中用双手握住小唐的双手，准备把她抱起来的时候，突然脑海里灵光一闪，坏坏地笑了：“你想换个工作吗？”
小唐很吃惊地看着丁建中，盯了好一会儿，也吃吃地笑了：“丁总，你还真不是一般人。”

“是这样，我们公司现在的摊子铺得很大，几乎全国各个省份都有分、子公司，因此需要成立一个资本运营部来管理这些分、子公司。我正在物色合适人选去充实这个部门。”丁建中解释说。
“那我具体做些什么呢？”小唐问道。
“收利润。你知道这些分、子公司的经理都是销售出身，都是人精，谁都想给自己打点埋伏。但是公司经营是一盘棋，不能小河里哗啦啦，大河里干巴巴。但是我一个人如果各个省跑，基本别的事儿也不用干了。而且，我即使去了，这些人精们多半会给我上手段，这个你懂的，说不定搞得我还不好意思开口要钱了。你去就不一样了，你可以给他们上手段。”
丁建中说着说着自己都忍不住笑了起来：“你有三点优势，1、你也是做销售的，有共同语言，也知道他们的花花肠子；2、这些分、子公司经理都是男性，你这么个漂亮小姑娘，他们拿你没辙；3、财务部的王经理今后还敢不屁颠地帮你呀。”
丁建中越想越好笑，干脆拍着大腿哈哈大笑了起来。小唐想想也觉得很好笑，跟着丁建中咯咯笑得花枝乱颤。

2010的冬天 · 发表于 2011-7-22 08:30:04

(11)
“来吧，加盟我们天元的管理团队，为自己打造一个美好的明天，保证比你卖个破软件强。”丁建中的煽动让小唐觉得原来自己是这么的有价值、有希望，脸上露出了向往的表情。
“具体待遇你明天来公司谈。不过职位我可以先告诉你，你以后是天元公司的资本运营部的副部长，正部长暂时空缺，直接归属我分管。”丁建中说。
“丁总，我真服了您。我明天上午就去辞职，待遇不待遇的无所谓，我相信您。”

小唐改口叫您以后，丁建中知道这场桃色风波已经圆满地画上了句号。现在他想问什么小唐应该是知无不言了。
为了不至于让小唐觉得太难堪，丁建中去酒柜里拿出一瓶XO，说：“来，庆祝一下，喝一杯。”

“你们这些做销售的女孩可真不容易，现在的社会风气不好，禽兽太多。”丁建中颇有感触地和小唐碰了一下杯子。
可能这句话戳到了小唐心里那块最柔软的地方，小唐的表情仿佛梦游一般。
“丁总，您是个真男人，真不多见。我干推销也有几年了，卖软件还好点，以前卖设备的时候，人不仅要压价，还要回扣，还要上床，所以我早就已经麻木了。不怕您笑话，现在要遇到那不要求上床的主，我反而不自在，好像欠了他东西似的。”
“你跟王守仁是怎么回事？”丁建中开始进入主题。
“丁总您别问了，反正这事儿挺脏的，我对不起您。”小唐脸上泛红。
丁建中想，其实不用细问也知道是怎么回事，不过王守仁这招出得太损，怎么也要让他吃个哑巴亏。
“那我就不问了，他应该还有一半的钱没有给你吧，明天记得找他要。”丁建中说。
“您就别开玩笑了，还嫌我的脸丢得不够啊。”小唐很无奈地求饶。
“不开玩笑，好了，你不用要，我让他给你。这是封口费。嘿嘿。”丁建中说。
“王守仁这样对您您还准备留着他呀？”小唐不解地问。
“得饶人处且饶人嘛。”丁建中心里想的是：王守仁是一步以后有大用的好棋，怎么能让他走了。
“好了，不早了，你回去吧。”
丁建中送小唐到门口的时候，小唐回过身咯咯笑着说：“丁总，我崇拜你，如果需要人给上上手段，给我打电话。我不会要死要活的。”小唐已经恢复了常态，临走没有忘记给丁建中飞了一个媚眼。

无墨 · 发表于 2011-7-22 10:00:54

2010的冬天发表于 2011-7-21 02:09 ' E6 n* S8 Q9 F/ C: k2 G8 f: _8 K( V
前面都不精彩，我个人感觉80章以后才是高潮部分，呵呵：）

别急，小说都是要慢慢看的，否则看不出门道，嘿！

无墨 · 发表于 2011-7-22 10:06:11

冬天想是来的晚，原来在原创也有过一个人写商战，也是钱权色搅和在一起，呵呵！不过他的很多想象有点不合情理，也许咱家没在这个行当上混过，呵呵！

老丁和小唐过招这个有点意思，呵呵！

2010的冬天 · 发表于 2011-7-22 12:23:22

无墨发表于 2011-7-22 10:06 ; Z# v5 f8 b2 [) M9 R0 q# D1 ]
冬天想是来的晚，原来在原创也有过一个人写商战，也是钱权色搅和在一起，呵呵！不过他的很多想象有点不合情 ...

谢谢你的点评：）有些专业的东西，没有一点实战经验，看着就假了，呵呵。

无墨 · 发表于 2011-7-22 13:19:12

2010的冬天发表于 2011-7-22 12:23
+ [6 m. `' H4 g8 x; h; ]( e% H* b6 I谢谢你的点评：）有些专业的东西，没有一点实战经验，看着就假了，呵呵。

明显透露了点什么了，哈哈！赶紧交代，你当年怎么过美人关的？！！

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[2010的冬天] 【商战小说】死去活来（更新中！）

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